Fórmulas da Visão do vendedor
A visão pessoal restringe os dados ao vendedor autenticado e permite selecionar o mês ou um período personalizado.
Períodos
- Mês atual: do primeiro dia do mês até a data de referência do sistema.
- Mês anterior: mês calendário completo.
- Personalizado: datas informadas pelo usuário.
- Indicadores do período: na ausência de período personalizado, usa os últimos sete dias incluindo hoje.
Indicadores
| Indicador | Fórmula |
|---|---|
| Conversão | Quantidade vendida / Atendimentos. |
| P.A. | Peças / Quantidade vendida. |
| Ticket médio | Vendas / Quantidade vendida. |
| Usabilidade | Dias distintos com atendimento / dias corridos do período. |
A referência da loja usa as mesmas fórmulas sobre todos os vendedores da loja, exceto a usabilidade de referência, atualmente fixada em 92%.
Tendência
O período anterior possui a mesma quantidade de dias e termina no dia anterior ao início atual.
Tendência = indicador atual - indicador do período anterior
A tendência desta tela é diferença absoluta do indicador, não variação percentual relativa. Exemplo: conversão de 40% para 50% mostra +10 pontos percentuais internamente.
Metas pessoais
A distribuição diária publicada no módulo Metas é a fonte principal da visão do vendedor:
Meta mensal do vendedor = soma das metas diárias publicadas para o vendedor
Meta do dia = meta publicada para o vendedor na data
Meta acumulada = soma das metas diárias do vendedor até a data consultada
% acumulado = Vendas acumuladas / Meta acumulada
Diferença = Vendas acumuladas - Meta acumulada
Esse cálculo preserva dias com meta zero e reflete a disponibilidade considerada na geração ou no recálculo: férias, ausências, lotações, feriados e dias em que a loja não abre.
Somente ciclos legados sem nenhuma distribuição diária usam o fallback:
Meta 1 mensal = Meta 1 da loja / vendedores ativos da loja
Meta 2 mensal = Meta 1 mensal x 1,20
Meta 3 mensal = Meta 1 mensal x 1,50
Meta diária de referência = Meta mensal / 26 dias
O fallback acumula Meta 1 mensal / 26 e é limitado a 26 dias.
Gráficos de vendas
- Vendas do dia: valor vendido pelo vendedor na data de referência.
- Vendas do mês: soma por data no mês selecionado.
- Vendido acumulado: soma progressiva das vendas até cada data.
- Meta acumulada: soma progressiva da distribuição diária publicada.
Campanhas
A modal usa a métrica definida na campanha, classifica do maior para o menor e mostra pódio e ranking completo. Consulte Fórmulas de Campanhas.